Comprando sinais gatekeeper: dicas para estar alerta para
sinais de compra do porteiro ou tela: Que tipos de pistas que você deve estar alerta para? (Para o registro do gatekeeper e tela geralmente são termos intercambiáveis, e pedir para alguém da guarda no portão, com o secretário, a assistente pessoal do decisor.)
Esteja alerta para os indícios sutis, ou a compra de porteiros podem enviar sinais que indicam que este porteiro ou o ecrã tornar-se interessado e, portanto, relaxando a... [ leia mais... ]
Treinamento de vendas
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A web oferece diversão sem fim em compreender novas abordagens para a venda. Recentemente encontrei o seguinte post em um blog de discussão de treinamento de vendas eu participo polegadas Foi postado como "enorme favor:" "Olá meu nome é Melanie e eu preciso de um favor enorme. Eu só comecei um [...]
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Parar de falar e ouça! Dê a clientes e prospects a sua atenção
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Manter contato com os olhos
Isso é mais do que apenas a estrela em que eles apareçam para se interessar. Ele também ajuda a se concentrar no que eles têm a dizer.
Fazer perguntas relevantes
Não suponha que você entender... [ leia mais... ]
Os Correios faz isso, então você pode!
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Você já foi para o correio local ultimamente? Leve o tempo, fazer uma viagem até lá. Vá para a direita até a janela e “ouvir”. Às vezes durante a troca entre o cliente eo funcionário dos correios eles vão pedir ao cliente para comprar produtos postais que a maioria dos clientes não tinha intenção de, mesmo considerando a compra. Eles sempre perguntam se você precisa de selos ou de entregas de correio. Eles pedem para a venda. Por que eles fazem isso? Como ele funciona.
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